消費品與服務
疫情之後快消品企業新品推廣之道
查看:1次 更新:2020年04月08日

在快消品行業供遠大於求市場環境下,特別是今年新冠肺炎疫情爆發,由於消費者生活環境變化,導致消費者生活方式變化,進而影響消費者生活觀念變化,企業要想在同行業中保持競爭力並能夠占有市場份額,就必須審時度勢,不斷開發研製適應消費者需求變化的新產品,並快速推向市場,才能滿足多變的市場需求,掌握市場的主動權。  如何能夠讓新品快速推廣到終端,搶占消費者,進而搶占市場份額,提升企業獲利能力和競爭優勢地位,結合從業經驗,需要做好以下幾方麵工作:

一、清晰的新品上市戰略規劃:

1、拓展渠道增銷量。目前中國快消品市場分銷渠道多元化、終端渠道多元化特點已非常明顯,這就要求企業要根據自身發展需求快速完善渠道布局並根據不同渠道特性推出不同新產品。首先針對專業化運作平台如京東、天貓、拚多多、海拍客等提供專屬定製新品去實現銷量增長;其次對於傳統KA渠道、超市渠道、夫妻類終端等,企業要圍繞大單品指導渠道引流拓客實現銷量增長;最後針對特通渠道如敬老院、幼兒園、部隊等企事業單位,要提供適合其消費特點促銷裝或禮品裝等大規格新品去實現銷量提升。

2、提升結構增利潤。企業在做好大眾化產品基礎上也要重視綠色、有機等超高端新品研發,新產品要與市場上的競品形成差異性,隻有堅持了差異化的策略,才能采取高價位,高促銷的運作模式,既增加渠道成員利潤空間,提升渠道銷售積極性,又能保證企業利潤的持續增長,而企業利潤的持續增長又為新品迭代升級提供了所需要的資金保障,從而贏得消費者對品牌的持續青睞。

3、滿足新需求。疫情之下消費者的認知發生了巨大轉變,普遍提高對健康生活方式的關注並樂意選擇綠色有機類健康產品,而消費者認知變化也影響到了日後的市場消費趨勢,大健康類產品將迎來全新的機會,要想滿足消費者新的消費需求,企業必須不斷創新產品,用核心競爭力去創造更多的消費者和市場,實現公司的盈利,憑借先入為主的優勢占有市場份額,從而使企業持續發展。

二、選對新品推廣渠道。當前的銷售渠道已經是碎片化和多元化,消費者有更多的渠道可選擇,無論是線上相關電商渠道還是社群、社區團購平台,或是線下的商超流通和大的批發市場,形成了渠道的複雜性,每一個新品上市,它的銷售渠道都是通過市場調研出來的,產品自然就順著渠道走,在產品運營一段時間後,渠道的精準和拓展也要及時抓住,拿著新品去開拓新的渠道,快速地進行渠道的裂變,以達到銷量疊增的目的。

三、互惠互利,強化渠道成員聯盟。《史記貨殖列傳》寫道“天下熙熙,皆為利來;天下壤壤,皆為利往”,企業在推廣新產品時一定要保障經銷商和終端的利益,隻有有了新利潤,經銷商和終端才會真正接受新產品,從而大力推廣新產品;而經銷商作為廠家區域銷售責任人,需將新品上市及鋪貨作為重點工作去開展,終端作為交付最後一個環節,要配合廠家做好產品場景布展,積極主推新品,才能與廠家共同成長,共同受益。有了共同利益目標,新產品推廣才有堅實的基礎,推廣政策才會得到有效實施,推廣方案才能真正落地。

四、要有清晰推廣方案並做好人員培訓。隻有做好了新產品推廣方案並通過培訓,才能讓參與推廣人員明白上市新品的意圖,清楚推廣的步驟、技巧與方法,新產品上市推廣工作才會有章可循、有法可依,從而使新產品能夠有條不紊地得以推廣。

1、明確推廣原因。如根據市場的競爭激烈程度,競品的發展態勢講明白推廣新品前因後果。

2、明確推廣方向。如通過新產品的推廣,要達到什麽樣的戰略目的,是應對市場的衝擊,還是引領市場潮流等等。

3、明確推廣策略。如產品賣點挖掘,產品功效講解、價格體係設定、產品促銷形式設定、渠道的廣度、深度以及寬度選擇等等,才能實現新產品有序推進。

4、明確推廣進度。如新產品切入市場後,一般以一個月為一個周期,有計劃、有組織的穩步推進,通過幾個階段來達到占領市場的目的。

5、明確組織保障及考核跟蹤。如新產品的推廣過程中,公司營銷From EMKT.com.cn人員和經銷商業務團隊職責分工,配送保障、貨款回收等等,且新產品推廣要切實地與以上參與人員經濟利益掛起鉤來,製定嚴格獎勵與處罰,隻有如此才會讓推廣方案真正的落到實處,而不致於敷衍了事。

五、完善的推廣效果評估體係。新產品推廣方案明確後,在推廣過程中首先要根據銷售數量和銷售額、利潤額達成情況,通過檢核、調整和完善推廣方案,廠家和經銷商才可能更好地聯起手來,實現互動與聯動,從而齊心協力,共同把新產品更好地推向市場;其次要根據競爭對手市場反應情況隨時拿出應對預案,如競爭對手還未跟進要盡快造勢,做出形象,做出銷量,遠遠甩開競爭對手,如果競爭對手已推出此類產品,要充分利用現有的銷售網絡,與競爭對手拚速度,盡快把產品鋪到終端,同時配合鋪市做一些消費者促銷活動,提前占領消費者的心智,全麵超越競爭對手。

六、強化新品與消費者互動。隨著消費者產品品質鑒別能力提升,消費者不會因為產品賣點去買,很多時候是因為認知產品的買點去買,所以企業新產品除了實用功能價值外同時還要具備身份價值、社交價值、精神價值、文化價值......等等高階價值,因此單靠渠道、終端已經很難達到以往的推廣效果,企業必須通過更高效更精準的品牌推廣創新才能贏得消費者認知。首先要重視傳統傳播平台如央視廣告、衛視廣告、高鐵廣告、公交車廣告等強化與消費者互動;其次要加強地麵傳播平台如嘉年華、親子活動、綜藝真人秀等強化與消費者互動;最後更要借助新興傳播平台如微信社群、愛奇藝、優酷、抖音、網絡大佬粉絲效應等強化與消費者互動,借此贏得消費者好感,並通過場景體驗認知新品,實現品牌做大做強。

回頂部

© 2020 AG亚游国际集团谘詢機構 henannian.com 滇ICP備09000768號-4

E-mail:yuanluemr@126.com 聯係人:朱先生

電話:0871-65151939 65151959 手機:13708800206 傳真:0871-65151959

地址: 昆明市環城東路益新萬象城3棟3004室 技術支持:拓網科技