戰略谘詢
企業多元化經營戰略規劃谘詢
查看:1次 更新:2015年03月11日

多元化戰略又稱多角化戰略,是指企業同時經營兩種以上基本經濟用途不同的產品或服務的發展戰略。多元化戰略是相對企業專業化經營而言的,其內容包括:產品的多元化、市場的多元化,投資區域的多元化和資本的多元化。


企業多元化經營形式多種多樣,但主要可歸納為以下四種類型:


     (1)同心多元化經營戰略。也稱集中化多元化經營戰略。指企業利用原有的生產技術條件,製造與原產品用途不同的新產品。如汽車製造廠生產汽車,同時也生產拖拉機、柴油機等。


同心多元化經營的特點是,原產品與新產品的基本用途不同,但它們之間有較強的技術關聯性。


(2)水平多元化經營戰略,也稱為橫向多元化經營戰略。指企業生產新產品銷售給原市場的顧客,以滿足他們新的需求。如某食品機器公司,原生產食品機器賣給食品加工廠,後生產收割機賣給農民,以後再生產農用化學品,仍然賣給農民。


水平多元化經營的特點是,原產品與新產品的基本用途不同,但它們之間有密切的銷售關聯性。


(3)垂直多元化經營戰略,也稱為縱向多元化經營戰略。它又分為前向一體化經營戰略和後向一體化經營戰略。前向一體化多角經營,是指原料工業向加工工業發展,製造工業向流通領域發展。


垂直多元化經營的特點,是原產品與新產品的基本用途不同,但它們之間有密切的產品加工階段關聯性或生產與流通關聯性。一般而言,後向一體化多角經營可保證原材料、零配件供應,風險較小;前向一體化多角經營往往在新的市場遇到激烈競爭,但原料或商品貨源有保障。


(4)整體多元化經營戰略(Conglomerate

diversification),也稱混合式多元化經營戰略指企業向與原產品、技術、市場無關的經營範圍擴展。整體多元化經營需要充足的資金和其它資源,故為實力雄厚的大公司所采用。


除了上述分類之外,西方學者魯梅爾特(R.R.Rumelt)采用專業比率、關聯比率、垂直統一比率等三個量的標準和集約擴散這一質的標準,將多元化經營戰略分為垂直型、專業型、本業中心型、相關型、非相關型五種類型。


(1)專業型戰略。企業專業化比率很高(在95%以上者),稱為專業型多元化戰略,這是把已有的產品或事業領域擴大化的戰略,如超級商場分化為而來的自我服務廉價商店、小型零售店、百貨店等。


(2)垂直型戰略。某種產品的生產,往往隻取從原材料生產到最終產品銷售整個係統中的一個階段,而每個階段都有其完整的生產體係。垂直型戰略就是或向上遊發展,或向下遊滲透。如一個軋鋼廠生產各種鋼材。采取垂直型多元化戰略,進一步向上遊發展,投資發展煉鋼、煉鐵,甚至采礦業。


(3)本業中心型戰略。企業專業化比率較低的多元化戰略(在70%~95%之間),稱為本業中心型戰略。即企業開拓與原有事業密切有聯係的新事業而仍以原有事業為中心的多元化戰略。


(4)相關型戰略。企業專業化比率低(低於70%),而相關比率較大的多角戰略,一般來講,多元化戰略的核心是經營資源。實行相關型多元化戰略就是利用共同的經營資源,開拓與原有事業密切相關的新事業。


(5)非相關型戰略。企業相關比率很低,也就是企業開拓的新事業與原有的產品、市場、經營資源毫無相關之處,所需要的技術、經營資源、經營方法、銷售渠道必須重新取得。

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